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  金小姐:那我一共交多少钱?

  业务员:那您也是在关注保险方面的,要不然您也不会提出这个问题的。因为对于保险来说,都是根据我们收入情况不同,所享有的利益也是不一样的。请问金小姐,您一年的收入大概是多少呢?

  金小姐:十万左右。

  业务员:哇,非常不错。对于我们这边来说,仅仅只需要年收入的百分之十到百分之十五就可以享有了。比如说我为我的宝宝来参加这项服务,我一年仅仅存一万块钱,我每年就能够拿回最低两千七百块的现金。而这笔钱是能够让小孩子每年拿,拿一辈子的。

  这么好的服务当然不止有这一点能享有得到,除此之外,只要您参加了我这项服务,就相当于是我们的一个股东了。我们每年都会将盈余的百分之七十拿出来分给我们的客户。假如2009年我们大东方有一百亿的盈余,我们就会拿出七十亿进行分配了,每年的分红单都会寄送到您本人手上的,您就能够清楚明白的看到,您每年的收入情况。以上内容不知道金小姐有没有不清楚或者不明白的地方呢?

  其实我们在电话里沟通比较模糊,所以我们也会带资料过去跟您讲清楚,讲明白,在理解的情况下才会为您办理的。我现在知道您的地址,您认为我是上午去还是下午去比较好呢?

  金小姐:我没有时间。

  业务员:哇!好忙喔!平时上班都是在这边对吧? 金小姐:对!

  业务员:没关系!这样子吧,因为赶上这两天都在这边做活动。如果有机会去您那儿大概耽误您十到二十分钟。相信您也知道,我们买一个东西肯定首先是要认可它,并且喜欢它才会去买。那么,首先是要了解,您先了解清楚了,如果您觉得好那当场就可以买,如果您觉得我哪方面照顾的不周到的,您也可以对我的服务提出宝贵的意见。那我们就约在明天下午8:00钟见面好吧?

  金小姐:不行,不行。

  业务员:大忙人一个呢!要不这样我出发之前给您打个电话再确认一下,您看行吗?

  金小姐:好吧!

  业务员:那我们就明天下午见,不见不散咯!

  金小姐:好的。

  业务员:好的,再见!

  其实大概的流程就是这样,可能客户之前的异议就比较简单。我们建议所有的异议处理都不去管它。因为如果你一直解决他的异议处理,你就会被他带走,你的思路就会被他带走,就会掉进他的坑里面。

  我刚做电话营销的时候,就请教了我的一个男性朋友,我问他如果你遇到这种情况,你首先会跟他说什么。他说我肯定会说我很忙,我又说我如果再继续跟你说呢。他说我就会说我现在在开会。我又问他如果我还是跟你说呢?他说我考虑一下,那我还继续跟你说呢?他说那我就听一下嘛!

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